矿筛网厂家营销渠道管理
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安平县升皇金属丝网制品有限公司
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针对已经建立的营销渠道，各个矿筛网企业对已经建立的这些渠道进行了一系列的管理，渠道的管理通常包括渠道的控制，渠道的评估与改进，渠道冲突的避免和处理等等。对于矿筛网企业的渠道控制而言，其渠道的控制主要含有两个层次的内容：一是厂家对一级渠道的控制；二是一级代理商对下游渠道的控制。
厂家对渠道的控制通常因渠道的类型不同而各不相同：对于密集型渠道而言，需要控制的主要内容有：渠道的长度、渠道成本以及人员控制。选择性分销渠道在渠道的控制上通常强调对区域的控制、对价格的控制、和对物流的控制。
对于矿筛网企业而言，在对渠道的评估上通常考虑以下内容：对销售额的贡献、对利润的贡献、分销商的能力、分销商的合作状况、分销商的适应能力、分销商对增长的贡献、顾客满意度。一般而言，厂家对于分销系统定期进行评估，并根据评估的状况进行响应的调整。
通常丝网厂家进行分销渠道的调整主要是基于三个方面的原因：一是现有的分销渠道未达到发展的要求；二是客观经济条件发生了变化；三是企业的发展战略发生了变化。同质冲突指在一个市场中一家企业的分销渠道与另一家企业的分销渠道在同一水平上冲突。
对于这一类冲突，与市场竞争相关，只要在不影响厂家的整体市场，不对渠道的利益造成恶性伤害的范围内，则可看作是矿筛网渠道竞争的正常现象，超出此范围，矿筛网厂家可通过企业之间的协调来共同维护市场的经营环境。
水平冲突又称横向冲突，是指同一渠道中同一渠道层次的中间商之间的冲突，可能出现在同一类中间商之间如：两家代理单位之间；也可能出现在不同类型的中间商之间如代理单位与厂家的自营渠道之间等等。对于这类冲突，首先必须认清市场的发展形势，冲突处理的方向要以市场的发展方向为主，在此基础上，兼顾各渠道的利益。
